روانشناسی فروش

یک فروشنده حرفه ای و موفق میداند که مشاوره فروش درباره روانشناسی فروش تا چه مقدار میتواند در عملکرد او تاثیر گذار باشد. برای تسلط بر تکنیک های فروش و سوگیری های شناختی بر تصمیم گیری مشتریان یکی از ضرورت های اساسی در فروشندگی است. توجه داشته باشید که زمانی قابلیت تاثیرگذاری بر مشتری را دارید که سه جزء کلیدی زیر را در مورد مشتری رعایت کرده باشید. این سه جزء کلیدی شامل:

• احساس
• اعتماد
• منطق

در مشاوره فروش در رابطه با تامین سه مورد بالا با فروشندگان صحبت میشود. همچنین مشاورین توانایی درگیر کردن و اثرگذاری بر این سه حوزه را آموزش میدهند تا بهره وری فروشندگان افزایش پیدا کند.

هدف روانشناسی فروش چیست؟
با استفاده از روانشناسی فروش قصد داریم فروش خدمات و محصولات خود را بالاتر ببریم. بنابراین بعد از شخصیت شناسی مشتری نیازها و خواسته های او را میشناسیم. هنگامی که درک درستی از نیاز مشتری داشته باشیم میتوانیم با تکنیک های روانشناختی و روانشناسی فروش به منظور جذب مشتری اقدام کنیم.
البته هدف ما چنین نیست که به طریقی جنسی را به مشتری بفروشیم. هدف ما آن است که نیاز و خواسته مشتری را برطرف کنیم و یک رابطه قوی برای کسب اعتماد مشتریان را شروع کنیم. مشتری که به شما اعتماد کرده باشد، در خرید های بعدی نیز از شما درخواست کمک میکند.
نکته قابل تامل برای مدیران در رابطه با روانشناسی فروش آن است که این تکنیک ها در تماس های اولیه و حتی پیگیری های بعدی نیز کارساز خواهد بود. از این درصدد دریافت مشاوره فروش برای آموزش فروشندگان خود هستند.

مشاوره دیجیتال مارکتینگ در کسب و کار

امروزه دنیای الکترونیک و فضای مجازی به حدی گسترش یافته که تاثیر آن بر تمام صنایع و کسب و کارها دیده میشود. هر کسب و کاری از طریق فضای مجازی میتواند مشتریان جدیدی را با هزینه کمتری به نسبت بازاریابی فیزیکی و تبلیغات بیلبوردی بدست آورد. شبکه های اجتماعی و فضای اینترنت دنیایی از مشتریان بالقوه شماست. اما چگونه باید در دید این مشتریان قرار گرفت؟ مشتریان شما چه محتوایی را بیشتر می خوانند یا میبینند؟ چه ابزاری برای رسیدن به فروش بیشتر برایتان مناسب است؟ اگر نمی دانید پیشنهاد ما مشاوره دیجیتال مارکتینگ است.

دیجیتال مارکتینگ همان بازاریابی است که در بستری با عنوان اینترنت صورت میگیرد. تمام مبانی و اصول بازاریابی آفلاین برای بازاریابی دیجیتال نیز بکار برده میشود. اما غالبا دیجیتال مارکتینگ گستره بیشتری دارد و همچنین هزینه کمتری را به نسبت بازاریابی فیزیکی شامل میشود. در دنیای امروز دیجیتال مارکتینگ یکی از راهکارهای موفقیت‌آمیز برای توسعه و پیشرفت کسب‌وکارهای آنلاین است.

 

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ
همانطور که گفتیم که دیجیتال مارکتینگ در بستر اینترنت انجام میگیرد و به همین دلیل ابزارهای آن نیز در بستر اینترنت موجود هستند. اما قبل از آن باید با روشهای دیجیتال مارکتینگ آشنایی پیدا کنید:

• بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
• بازاریابی شبکه­‌‌‌‌‌های اجتماعی (Social Media Marketing)
• بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)
• بازاریابی موبایلی (Mobile Marketing)
• بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
• بازاریابی ویدئویی (Video Marketing)

میتوانید ببینید که حوزه و گستره دیجیتال مارکینگ چقدر بزرگ و توسعه یافته است. هر کدام از روش ها نیازمند ابزارهایی هستند که مشتری را از جایگاه بازدید کننده تبدیل به مشتری دائمی کند. ابزارهای بازدید، ابزارهای بررسی تعامل کاربران با صفحه، ابزارهای تبدیل و فروش و ابزارهای تکرار چرخه از مهم ترین ابزار در روشهای دیجیتال مارکتینگ به شمار می روند. اگر هنوز با هیچ کدام از موارد ذکر شده آشنایی ندارید، ما به شما مشاوره دیجیتال مارکتینگ را توصیه میکنیم.

مشاوره پرسنال برندینگ

پرسونال برندینگ در اصل به معنای تصویری از که مخاطبان و مشتریان از یک شخص واحد در یک سیستم کسب و کار دارند. برای فهم راحت تر می توانیم بگوییم که برخی از پزشکان و وکلا یا مشاغلی این چنینی تصویری که از خود برای مخاطبان خود ایجاد می کنند را، برند سازی شخصی یا پرسونال برندینگ می گویند. از آنجایی که جذب مشتری جدید بدون تبلیغات عملی تقریباً غیر ممکن است. بنابراین افرادی که در کسب و کارشان نیاز دارند تا تبدیل به یک برند شوند. باید از مشاوره برندینگ شخصی بهره مند شوند.

مزایای مهم مشاوره پرسونال برندینگ
هر اقدام و محتوایی که در شبکه های اجتماعی یا سیستم های بازاریابی خود انجام می دهید و به اشتراک می گذارید در ذهن مخاطب شما اثر ایجاد می کند اگر این اثر هدفمند و اصولی نباشد به جای تاثیر گذاری خوب عکس عمل کرده و نتایج منفی به همراه خواهد داشت. همچنین اگر به طور کل برندسازی شخصی در اولویت های استراتژیکی شما قرار ندارد یک خبر بد برایتان داریم. رقبا در حال ربودن گوی رقابت از شما هستند.

مشاورین فعال در این زمینه به شما کمک می‌کنند تا در حرفه و کسب و کار خودتان به یک شخصیت مهم و تاثیرگذار تبدیل شوید. مشاورین باتجربه طی سالیان زیاد و کسب تجارب مفید میدانند چطور به بهترین شکل ممکن میتوانید در صنعت خود چگونه به یک شخص شناخته شده تبدیل شوید و از این راه فروش کالا و خدمات خود را افزایش دهید.

اهمیت مشاور پرسنال برندینگ
برای پی بردن به اهمیت مشاوره برندسازی شخصی ابتدا باید نکته ای مدنظر داشته باشید. هنگامی که فردی را میشناسید راحتتر به او اعتماد میکنید. به عنوان مثال یک فروشنده زمانی که با شما ارتباط میگیرد و او را در ذهن خود ثبت میکنید. به همین علت اگر محصولی را به شما معرفی کند احتمال خرید شما بالاتر میرود. همچنین اگر او بتواند مفاهیم فنی را در قالب عبارات قابل فهم بیان کند بیش از پیش با او ارتباط میگیرید. این حالت در کسب و کار شما نیز وجود دارد. اما مهم است که چگونه برنامه ریزی کنید و تولید محتوای شما به چه سبکی باشد. اهمیت مشاوره پرسنال برندینگ در اینجاست.

چه وظایفی بر عهده تیم مشاوره سئو است؟

یک مشاوره سئو دارای مسئولیت ها و وظایف مختلفی است که تمام این مسئولیت ها و وظایف برای رسیدن به یک هدف کلی و اصلی یعنی بالا رفتن رتبه وب سایت مورد نظر در جستوجوهای موتورهای جستجوگر است. در واقع این هدف سبب می شود وقتی مشتری در یک موتور جستجوگر به دنبال چیزی است وب سایت مورد نظر برای او ظاهر شود. برای رسیدن به چنین هدفی، وظایف مختلفی بر عهده تیم مشاوره سئو در مشهد است که عبارتند از:

• باید اهداف بازاریابی مشتری، نکات مهم و خاص در مورد کسب و کار و موقعیت مشتری را بشناسد و درک کند. تمام اهداف بازاریابی که از سوی تیم مشاوره سئو ارائه می شوند باید واقع گرایانه، قابل ارزیابی و دسترسی باشند.
• باید سئوی داخلی سایت مثل تنظیم تیترها و تصاویر، فرم دهی لینک ها و بررسی ساختار متن را به صورت کاملا دقیق و اصولی انجام دهد و به طور کلی به بهینه سازی وب سایت کمک کند.
• یافتن بهترین کلمات کلیدی و به کارگیری یک استراتژی مناسب برای ماندگار شدن این کلمات در موتورهای جستجوگر از دیگر وظایف مشاوره سئو است.
• از دیگر وظایف مهم مشاوره سئو در مشهد این است که، باید وب سایت مورد نظر را در موتور جستجوگر حداقل تا ۱۰ رتبه اول جستجو، ارتقا دهد. برای رسیدن به چنین هدفی باید کلمات کلیدی جدید به کار گرفته شود.
• از دیگر وظایفی که بر عهده تیم مشاوره سئو سایت است می توان به کاهش دادن نرخ ترک سایت، بهینه سازی سایت، افزایش بازدیدکننده های وب سایت، افزایش کلیک کردن بر روی لینک های داخلی و بهبود دادن محتوای ارائه شده اشاره نمود.

مشاوره تبلیغات شامل چه آیتم هایی است؟

فرآیند مشاوره تبلیغات در مشهد، مجموعه ای از اقدامات است که شروع آن با تحقیقات و پژوهش کردن در مورد کسب و مورد نظر است. بعد از اتمام این پژوهش، استراتژی ها و راهکارهای عملی جدید و متناسب با نوع کسب و کار برای بهبود فرایندهای تبلیغاتی به کارفرماها ارائه می شود.

از آنجایی که مشاوره تبلیغاتی یک کار بسیار تخصصی است لذا افراد متخصص و با دانش حرفه ای باید به ارائه آن ها بپردازند. این افراد باید اطلاعات و داده های آماری و مشاهدات تجربی کسب و کار مورد نظر را تحلیل کنند تا بتوانند بهترین راهکار برای فرایند تبلیغات و بازاریابی را ارائه دهند.

مشاوره تبلیغات در مشهد توسط شخص یا سازمانی ارائه می شود که کسب و کارها برای دریافت جدیدترین متدهای تبلیغاتی از آن ها دعوت به همکاری می کنند. این همکاری می تواند بلند مدت یا کوتاه مدت باشد. در جلسات مشاوره تبلیغاتی، ابتدا بودجه تبلیغاتی تعیین می شود و سپس، برنامه های تبلیغاتی با توجه به نیاز و سلایق مشتری، نوع محصولات و خدمات کسب و کار مورد نظر تدوین می شود.

البته مشاوره تبلیغات در مشهد فقط وظیفه طراحی و برنامه ریزی برنامه تبلیغاتی را ندارد بلکه اجرا، نظارت بر وی روند اجرا و انتخاب یک رسانه تبلیغاتی مناسب نیز از دیگر مسئولیت ها و اهداف یک تیم مشاوره تبلیغاتی است. برنامه ریزی و تصمیم گرفتن در مورد برنامه های بازاریابی، ارتباطات، روابط عمومی سازمان ها و تبلیغات مشاغل از دیگر وظایف و اهداف این مشاوره می باشد. به طور کلی، تمرکز بر روی تمام این کارها فقط برای این است که کسب و کار مورد نظر از سایر رقبای خود، پیشی بگیرد.

تأثیر سپردن طراحی کارت باشگاه مشتریان به یک فرد حرفه ‌ای

شما می ‌توانید طراحی کارت باشگاه مشتریان را به شرکت‌ هایی که این کار را به ‌صورت تخصصی انجام می‌ دهند، بسپارید. آن ‌ها دیدگاه جزئی ‌تری نسبت به طراحی دارند و می ‌دانند دقیقاً از چه طرح ‌ها و رنگ‌ هایی برای کسب‌وکار شما استفاده کنند تا بازده بیشتری داشته باشید. بنابراین اگرچه برای این کار باید هزینه کنید، اما با یک طراحی کارت حرفه ‌ای باشگاه مشتریان، چندین برابر این هزینه در مدت کوتاهی به شما باز خواهد گشت.

برنامه ‌های مختلفی برای طراحی کارت باشگاه مشتریان وجود دارند که هر کدام می ‌توانند موارد متفاوتی را برای طراحی شما انجام دهند. اینکه کدام برنامه برای شما مناسب ‌تر است، به هدفتان از انجام این طراحی و نوع کسب و کارتان بستگی دارد. اما به ‌طور کلی، این طراح است که با توجه به مهارت ‌های خاص خود، یک برنامه را انتخاب کرده و تمامی مواردی که شما نیاز دارید را روی کارت باشگاه مشتریان اعمال خواهد کرد.

مزیت های کلاس های مشاوره بازاریابی محتوا

همانطور که در بخش های قبل به آن اشاره شد، برای داشتن در آمد خوب و مشتریان زیاد می بایست در کلاس های مشاوره بازاریابی محتوا شرکت نمایید. در جلسات مشاوره، افراد متخصصی وجود دارند که با استفاده از تجربیات طلایی خود، به شما می آموزند که با استفاده از روش ها و ترفند های مدرن، چگونه مشتریان را برای تولید محتوا جذب کسب و کار خود کنید. علاوه بر آن، مشاوران راهکار هایی را به شما معرفی می نمایند که سبب می شود شما بتوانید مشتریان ثابتی نیز بیابید و نگران امنیت شغلی خود نباشید.

جالب است بدانید که در کلاس های مشاوره بازاریابی محتوا، افراد متخصص و با تجربه سعی می کنند شما را با بهترین ترفند های فروش محتوا آشنا سازند تا شما بتوانید محتوا های تصویری و متنی خود را با بهترین قیمت به فروش برسانید. علاوه بر آن، نحوه مشتری یابی را به شما می آموزند تا بتوانید در حین کار، مشتریان را جذب خود نمایید و بتوانید در آمد خود را افزایش دهید. البته فراموش نکنید که استفاده از کلاس های مشاوره بازاریابی، مزایای بسیار زیاد دیگری از جمله آشنایی با تولید کنندگان محتوا دیگر دارد و سبب می شود تا شما نکات بسیار جدیدی را بیاموزید.

مشاوره سئو چه خدماتی را ارائه می دهد؟

از جمله خدمات مشاوره سئو شامل تجزیه و تحلیل و بازبینی وب سایت، راهنمایی دادن برای افزایش بک لینک ها و راهکارهای دیگر است تا با آن ها ترافیک وب سایت مورد نظر به صورت کاملا طبیعی و اصولی، افزایش یابد. افزایش یافتن ترافیک وب سایت یکی از بهترین راهکارها برای ارتقا و بهبود وب سایت مورد نظر است. با بهینه سازی وب سایت در موتورهای جستجوگر، سبب می شود که در هر جستجویی این وب سایت در رتبه های اول قرار گیرد و لذا میزان بازدید و مشتری های وب سایت افزایش یابد.

از دیگر خدماتی که یک گروه مشاوره سئو در مشهد به کاربران خود ارائه می دهند شامل تعیین استراتژی محتوا، پیدا کردن کلمه کلیدی های مرتبط و مناسب، ایجاد یک محتوای مناسب و دارای ارزش علمی می باشد. به طور کلی اگر بخواهیم خدمات یک گروه مشاوره سئو را بیان کنیم می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• تعیین کردن استراتژی سئو
• آنالیز کردن و تحلیل اطلاعات و داده ها
• یکپارچه سازی و ایجاد یک فضای تکنیکال

در واقع تمام این خدمات به این منظور ارائه می شوند تا سازمان ها و مشاغل به اهداف خود که شامل ورودی و بازدیدکننده های بیشتر، ورودی های باکیفیت تر و واقعی، فروش بیشتر و معرفی بهتر برند می باشند برسند. بنابراین در زمان انتخاب یک تیم مشاوره سئو باید به این نکته دقت کنید که تیمی را انتخاب کنید که در تجربه های قبلی خود به این نتایج و اهداف رسیده اند.

مشاوره بازاریابی چه خدماتی ارائه می دهد؟

• تحقیق کردن در بازار:

یکی از مهم ترین خدمات این مشاوره، پیش بینی کردن تغییرات بازار، هوشمندانه برخورد کردن با این تغییرات و استفاده به موقع از فرصت ها است. در واقع، این ترفندها کمک می کند که محصولات و خدمات هر کسب و کاری تبدیل به برندی قوی در بازار شود. در واقع، با این مشاوره، رفتارهای مشتریان، رقبا و شرکت ها بررسی می شود و با این تحلیل ها فرصت های کشف نشده ای که در بازار موجود است کشف می شود. تیم مشاوره بازاریابی در اصفهان نیز از این فرصت های ناشناخته استفاده می کند و با معرفی آن به کسب و کار مورد نظر سبب موفقیت و سودآوری او در بازار می شود.

• تقسیم بندی بازار:

تفکیک بازار و تقسیم کردن آن به بخش های کوچک تر از دیگر خدماتی است که مشاوره بازاریابی در اصفهان به کاربران ارائه میدهد. هدف از چنین کاری، این است که هر بخشی دارای مشتریان خاص خود است. مشتریان هر بخش، نیازها و ویژگی های مشترکی دارند. این شناخت سبب می شود متناسب با هر بخش و مشتری، استراتژی ها و تبلیغات مناسب همان بخش، ارائه شود.

• تدوین استراتژی های بازاریابی:

این گزینه، از دیگر خدمات این مشاوره ها است. هیچ وقت سودآوری بیشتر، افزایش فروش، افزایش سهام در بازار، جذب مشتریان بیشتر، پیشروی در بازار رقابتی، گسترش بازار و … محقق نمی شود مگر اینکه استراتژی های بازاریابی هدفمند، بلند مدت و متناسب با نوع کسب و کار، اجرا شود. چنین استراتژی برای این است که خود را با هر نوع تغییری در فضای کسب و کار و بازار، منطبق کند. به عبارت دیگر، هر چه این استراتژی های بازاریابی خلاقانه تر و هوشمندانه تر باشند کمک بیشتری به سازمان ها برای رسیدن به اهداف بلند مدتشان می کنند.

چرا مشاوره کسب و کار و مشاوره مدیریت لازم است؟

مشاوره مدیریت به شما کمک می کند تا بتوانید کارمندان خود را بهتر مدیریت کنید و از حداکثر بهره وری آن استفاده کنید. همچنین مشاوره کسب و کار به شما کمک می‌کند تا از آخرین متدهای فروش و بازاریابی اطلاع پیدا و کمپینهای تبلیغاتی و بازاریابی خود را بر اساس آن ها برنامه ریزی کنید.

از آنجایی که بازاریابی یک بازی آزمون و خطا برای رشد فروش است. مشاوره مدیریت کسب و کار میتواند حاشیه سود شرکت را بالاتر ببرد. در ضمن ضریب خطا در استراتژی بازاریابی و مدیریت نیز کاهش پیدا میکند. توصیه میکنیم هم اکنون با مشاورین ما در تماس باشید.

در ضمن با وجود مشاور مدیریت کسب و کار در کنار سازمان شما ، مزیت های رقابتی شما به صورت تخصصی به مشتریان نشان داده میشود. مزیت های رقابتی علتی هستند که مشتریان شما را در مقابل سایر رقبا انتخاب میکنند. بنابراین اگر مشتری بدانید که محصول یا خدمت شما چه مزیتی دارد و چه مشکلاتی را از او رفع میکند راحت تر به شرکت یا سازمان شما اعتماد میکند.